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Il 5 aprile 2025, l’Indice di Incertezza Economica della Federal Reserve Bank di St. Louis (FRED), che fornisce un indice quotidiano di incertezza basato su notizie, previsioni e codici fiscali per gli Stati Uniti, ha riportato il punteggio più alto (992,75) degli ultimi 12 mesi. In questo contesto, l’incertezza significa una situazione in cui i risultati sono sempre più difficili da misurare. Da quel momento, i leader aziendali di Las Vegas sono stati ansiosi di discutere quali venti contrari economici potrebbero arrivare e come le loro aziende dovrebbero rispondere.
Molte aziende si stanno chiedendo quali passi dovrebbero compiere, quali spese dovrebbero ridurre e come pianificare ora, con la mentalità di prepararsi al peggio. Tuttavia, io adotto un approccio diverso. Dico loro che ora è il momento perfetto per “prepararsi al meglio.”
Come banchiere commerciale in Nevada, vorrei condividere la mia prospettiva su cinque cose che i leader aziendali possono fare ora per “prepararsi al meglio,” tenendo anche d’occhio i possibili cambiamenti economici che potrebbero impattare su di loro in futuro.
1. DARE UNA RINFRESCATA AL PIANO AZIENDALE
Un cambiamento in qualsiasi ciclo economico rappresenta sempre un ottimo momento per estrarre il proprio piano strategico aziendale e assicurarsi che sia aggiornato e riflettente delle condizioni attuali del business.
Nel clima economico attuale, è importante che le aziende rimangano informate, flessibili e pronte ad eseguire una strategia per navigare l’impatto dei costi commerciali proposti e per evitare interruzioni nella catena di fornitura.
È anche un buon momento per le aziende di considerare programmi tradizionali di finanziamento della catena di fornitura che possono fornire ai compratori una buona fonte di capitale circolante e liquidità durante tempi incerti.
Infine, è importante esaminare gli ambienti interni ed esterni generali della propria azienda e considerare quali aggiornamenti potrebbero essere necessari.
È cambiato il vostro contratto di locazione e non soddisfa più le vostre esigenze? Un’improvvisa rotazione del personale influenzerebbe in modo significativo le vostre operazioni? Il cambiamento fa parte del ciclo di vita aziendale e avere un piano aziendale adattabile potrebbe ridurre la vulnerabilità complessiva dell’azienda.
2. RIVISITARE I BISOGNI/REQUISITI DI CAPITALE
Durante i periodi di incertezze, essere consapevoli in modo acuto dei propri bisogni di capitale è cruciale, non solo per quanto riguarda il proprio bilancio, ma anche per pianificare con successo il futuro.
In effetti, mentre potrebbe sembrare controintuitivo raccogliere capitale durante tempi imprevedibili, un capitale aggiuntivo può fornire i fondi necessari per sfruttare le opportunità, comprese fusioni e acquisizioni che possono sorgere con l’incertezza economica.
Senza riserve di capitale, queste manovre strategiche potrebbero essere perse. Ora potrebbe essere il momento di contattare un banchiere per discutere possibili linee di credito mentre la vostra azienda cerca di “prepararsi al meglio.”
3. AUMENTARE IL MARKETING
Un’altra mossa “logica” comune durante l’incertezza economica è quella di ridurre le spese di marketing per aiutare a ridurre i costi e conservare capitale.
Questo, tuttavia, potrebbe essere il passo sbagliato. In effetti, secondo un articolo di Forbes di Dennis Kirwan, “La storia ha dimostrato reiteratamente che durante un rallentamento, le aziende traggono effettivamente maggiori benefici dalla pubblicità.”
Kirwan fa riferimento a uno studio che ha dimostrato che le aziende che hanno aumentato la spesa per il marketing durante la recessione dei primi anni ’80 hanno realizzato vendite più elevate rispetto ai loro concorrenti che non l’hanno fatto.
4. CAPIRE LA REGOLA 80/20
Il Principio di Pareto teorizza che i leader aziendali dovrebbero dare priorità ai clienti chiave e leali e implementare una strategia di retention per mantenerli coinvolti.
I leader delle aziende farebbero bene a concentrarsi sul rafforzare le relazioni con il 20 percento dei loro clienti che rappresentano l’80 percento del business.
Sebbene aumentare la base clienti sia sempre un obiettivo nel piano aziendale, mantenere e migliorare quelle relazioni chiave può essere altrettanto, se non di più, importante.
5. OTTIMIZZARE LE OPERAZIONI
È saggio rivedere le operazioni e migliorare l’efficienza ogni volta che è possibile.
E mentre ridurre alcuni costi potrebbe sembrare una buona idea, è importante considerare come queste riduzioni potrebbero potenzialmente ostacolare la crescita.
In effetti, è saggio considerare il bilancio degli investimenti in strumenti che aumentano l’efficienza insieme al costo di ritardare quegli investimenti.
Quando ci si trova di fronte all’ignoto, spesso i leader aziendali ritardano decisioni che potrebbero comportare acquisti, investimenti tecnologici o cambiamenti nel personale.
Ma è importante ricordare che c’è spesso un prezzo sia per l’azione che per l’inazione.
CONCLUSIONE
Costruire e gestire un’azienda può essere difficile anche nei migliori dei casi, e durante periodi di incertezza economica le sfide possono sembrare opprimenti.
Tuttavia, considerando questi cinque passi strategici ora, i leader aziendali del Nevada possono “prepararsi al meglio,” indipendentemente da quali venti contrari arriveranno.
Ivan Ferraz è il leader del banking commerciale di Wells Fargo in Nevada.
