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I venditori offrono concessioni agli acquirenti per aiutare a coprire i costi di chiusura, le riparazioni o i riacquisti dei tassi ipotecari.
Il rapporto suggerisce che i venditori non stanno più avendo tutto a loro favore e lo stato dell’economia sta causando ansie dell’ultimo minuto agli acquirenti, dando origine a disdette.
Redfin ha affermato che il 13% delle vendite immobiliari in sospeso negli Stati Uniti è stato annullato a marzo.
Il Chief Economist di Redfin, Daryl Fairweather, ha dichiarato che l’incertezza economica, inclusi gli shock legati alle politiche commerciali dell’amministrazione Trump e le turbolenze del mercato azionario, stava contribuendo all’insicurezza degli acquirenti.
I venditori stanno facendo concessioni per assicurarsi che gli acquirenti non si spaventino e annullino gli accordi, ha affermato.
“Mi aspetto che le concessioni diventino più comuni e che la crescita dei prezzi diminuisca.
Le concessioni sono un segnale precoce di un mercato in fase di indebolimento,” ha scritto Fairweather in un’email.
John Ryan, analista e Chief Marketing Officer della Georgia Multiple Listing Service, ha riferito che c’è stato un incremento del 46% nelle inserzioni attive rispetto all’anno precedente e segnali che il prezzo mediano delle abitazioni si stava stabilizzando nella metro Atlanta.
Nella regione fondamentale dei 12 contee di Atlanta, il prezzo mediano di vendita è poco oltre $400,000, e il tasso di interesse per un mutuo fisso di 30 anni era del 6,81% il 24 aprile, secondo Freddie Mac.
Ryan ha dichiarato che gli acquirenti ora hanno più potere di negoziare poiché le case rimangono sul mercato più a lungo e hanno più tempo per prendere una decisione prima di firmare un contratto.
“I venditori stanno facendo queste concessioni per rendere le proprietà un po’ più attraenti per l’acquirente,” ha affermato Ryan.
“Gli acquirenti stanno anche negoziando per avere quelle concessioni.”
I risultati di Ryan e del suo team dati per la regione fondamentale delle 12 contee hanno tracciato il rapporto di Redfin, con quasi il 61% delle unità residenziali vendute con concessioni, rispetto al 58% nel primo trimestre del 2024.
Circa il 76% delle unità di nuova costruzione è stato venduto con concessioni nel primo trimestre del 2025.
Al contrario, la quota delle unità di rivendita con concessioni era circa il 58%.
L’agente di Redfin con sede a Seattle, Stephanie Kastner, ha affermato che ha visto più concessioni per condomini e case a schiera di nuova costruzione e meno per case unifamiliari.
A livello nazionale, Redfin ha affermato che l’offerta immobiliare ha raggiunto il livello più alto degli ultimi cinque anni.
A Seattle, il 71% dei venditori offre concessioni, il che è quasi il doppio della quota rispetto a un anno fa, secondo il rapporto.
I prezzi gonfiati sono un’altra ragione per cui le case rimangono sul mercato più a lungo e i venditori sono più disposti a offrire concessioni agli acquirenti.
Un rapporto di luglio 2024 ha suggerito che Atlanta era il secondo mercato immobiliare più sopravvalutato della nazione, secondo i ricercatori della Florida Atlantic University e della Florida International University.
Altre città del Sun Belt – Miami, Florida; San Antonio, Texas; e Tampa, Florida – hanno anche visto alcune delle più ripide diminuzioni nelle concessioni.
I prezzi in Florida e Texas stanno ora diminuendo, afferma Redfin.
“I venditori in Florida e Texas hanno avuto più tempo per abituarsi a un mercato lento e hanno iniziato a ridurre i prezzi delle loro case fin dall’inizio, il che significa che spesso non hanno bisogno di offrire concessioni,” si afferma nel rapporto.
Ci sono segni che l’inventario in quegli stati è superiore ai livelli prepandemici, secondo un’analisi dei dati di Realtor.com effettuata dalla compagnia di ricerca e media ResiClub.
È una grande differenza rispetto al boom immobiliare dell’era COVID-19 che si è verificato nella primavera e nell’estate del 2021, quando le persone presentavano offerte in contante e l’inventario scendeva a livelli record mentre i prezzi delle abitazioni aumentavano a dismisura.
“Ora, si è sicuramente raffreddato,” ha detto Ryan, attribuendo anche i cambiamenti ai tassi di interesse in aumento, all’inflazione e all’incertezza economica.
